為什么大字符噴碼機不好銷售？恒欣告訴您
發布時間:2019.11.26
為什么大字符噴碼機不好銷售？恒欣告訴您
大字符噴碼機，很多用戶應該都聽到過，很多人會認為這是一個籠統的稱呼，實際上是因為大字符噴碼機總體市場占有量并不如小字符那么多，沒有被大家廣泛知道罷了。
今天，恒欣就從以下三個方面來和大家分享一些關于大字符噴碼機的相關知識。
一、通過原理和種類來進行學習了解。
大字符噴碼機按照類型來分，分為在線連續式非接觸和手持式接觸式兩種：
什么是非接觸連續式？我們利用各種微電技術，使非常微小的油墨從噴頭中噴出，墨滴穿過空氣，最后落在被噴印物的表面上形成噴印圖案或文字內容。 通過噴射的方式打碼，因為只有墨滴接觸到被噴印物表面，移動的表面和不同材質的表面都可以獲得成功的噴印，實現變化信息的賦碼工作。
連續式是指集成在產線端，跟著生產節奏進行持續變化信息的打碼，所以可以在線和實時改變時時間、日期、 批號和類似的數據。
在速度要求方面，利用噴墨編碼技術，不超過6米/秒移動速度的物體都可以拿來噴印，這對于大多數生產過程是足夠可以適用的。
大字符噴碼機按照工作原理來分，分為閥門式和脈沖式兩種：
在外箱包裝上，應用到閥門式原理工作的大字符噴碼機比較多，一個閥門噴印裝置包括一個低壓油墨系統，一個電子控制機箱和一個用軟性導管與機箱相連的噴頭，油墨系統中的油墨經過簡單的開/合閥門被送到噴頭中的噴嘴中(一個噴頭一般有7到18個直徑200微米的噴嘴或更多)。
當一個油墨滴需要被噴出時，電子元件打開相應的開/合閥，油墨滴就被噴射出來，由于機械結構簡單，閥門式噴印系統是易于建立的，用戶可以通過比較用戶界面(即操作是否容易)，噴印能力/噴印多樣性/質量和適用的油墨系列種類來選擇供應商。
脈沖式噴印技術主要分為兩種種類型: 壓電式噴印（高解析）和氣泡式噴印（熱發泡），這兩種技術的實現差別很大，脈沖式噴印的噴頭由辦公打印領域發展而來—脈沖式打印現在在辦公打印領域被廣泛接受并有很好的效果，可以實現更高分辨率的內容打碼。
二、通過市場來認識大字符噴碼機。
大字符噴碼機為什么不好銷售？這一點恒欣是十分有發言權的，在標識行業，我們擁有十余年的行業經驗，面對過大量的工業產品標識需求和生產加工型工廠。
對于市場有過大量的調研分析和實踐經驗，在產品標識中，我們可以從超市、大型商城這個角度來看，里面的商品中，大部分，超過80%的商品的賦碼內容都是非常小型的，內容也比較統一，面對消費者展示產品的生產日期、規格屬性等常規信息。
大字符噴碼機的缺點有哪些？這里有一個點是不能夠忽略的，就是內容的豐富程度，一些指定的內容類型無法進行可視化操作，甚至無法通過通訊傳輸打印可變信息。
還有就是硬件和軟件方面的限制，閥門式的大字符噴碼機因為其工作原理的限制，軟件方面的設定也和其他噴碼設備有很大差異：無法更自由的自定義標識內容大小、無法噴印更多種類的信息類型（比如條形碼、二維碼、高清LOGO圖案等）。
以上兩點，就讓大字符噴碼機的市場空間明顯減少，受眾群體也局限在了一些特定的快消品、包裝行業的用戶身上，導致產品同質化嚴重，銷售難度大幅度增加。
三、面對有限的市場和設備現狀，如何提高銷售能力？
1、通過技術研發，提升產品核心競爭力和適應范圍。恒欣致力于自動化工業標識，不僅在硬件方面有設計能力，在軟件方面同樣有出色的開發能力，在大字符噴碼機的產品力方面，恒欣將投入更多精力，從標識的內容、清晰度、穩定性等方面齊下手，實現可以應用于更多的產品標識應用。
2、更好的營銷推廣，讓大家更多的認識大字符噴碼機，通過搜索引擎（百度、360、搜狗）以及新媒體（自媒體、抖音、微信）等渠道傳播，從功能性、應用案例、價格走勢等維度進行產品的宣傳推廣，提升知名度，然后做一些使用體驗的報告，讓大家及時認識到市場中的主流品牌大字符噴碼機水平。
當然，除了單純的自動化賦碼設備供應之外，恒欣還可以一物一碼追溯系統軟件，這也是未來產業發展的必經之路，用標識賦能，用物聯技術提升產品價值，創造更多利潤。
探索2019年手持噴碼機廠家新變化恒欣告訴您
作為噴碼機廠家，在今后的日子里，也一定會非常艱難，因為隨著大量同質化產品的出現，以及工業4.0、各類自動化設備產線的改造升級，傳統的賦碼手段逐漸失效，在未來的幾年里，將會被快速淘汰。今天，北京恒欣就和大家一起探索和分析一下2019年手持噴碼機廠家會有哪些驚人變化。
一、手持噴碼機產品革新，多元化的發展趨勢。
不能僅僅局限在于手動打碼，手動打碼的好處和劣勢都非常明顯。優點就是方便，可以隨時隨地進行產品賦碼工作。缺點也很突出，就是無法批量量產。
在如今競爭加劇的今天，中小型企業都已經非常難過，這時我們需要的是什么來提升競爭力？一個是創新，另一個是效率。
時間就是金錢，對于工廠來說，更是如此，如何在更短的時間內，為更多的產品賦碼，形成清晰、美觀、易讀的身份標識？當然是選擇更加快速、自動化程度更高的噴碼設備。
WIFI通訊技術傳輸，實現可變二維碼的噴印，恒欣T系列手持噴碼機在通訊模組上下了大工夫進行研發，終于可以脫離線，實現“無線”，在一些要求極高的智慧工廠中，這項特點也將會是恒欣的核心優勢。
行業化的多元，從食品飲料到日用百貨，以及建材線纜，都需要清晰的標識進行溯源，實現溯源，更好的一個載體就是二維碼，手持噴碼機便可以滿足這個需求，實現DPI可以達到300的清晰標識，實現100%掃描率。
二、新技術的應用，讓手持噴碼機應用范圍更廣。
手持噴碼機因為噴印高度限制，在一些大型的外包裝上還是無法使用，在HP惠普技術的探索和加持下，1英寸的噴頭已經問世，和傳統雙排噴嘴不一樣，這次的更新在于2排噴嘴可以并列排序，實現12.7X2的大幅面打碼，即一次性可以噴印出25.4mm的內容標識。
新技術的應用，讓手持噴碼機拓展了行業應用范疇，把一些以前只能通過賽爾等大噴頭尺寸的高解析噴碼機市場應用中，憑借著低成本、低維護、更方便、更小巧的特性，搶占回了一些市場份額。
除了手持機本身的更新迭代，還有一個是我們必須要重視的點，就是在線、手持兩用的手持噴碼機，恒欣通過大支架、小支架的研發，可以完全匹配T系列智能手持噴碼機，通過加裝電眼感應器，實現在線式噴碼，完全可以替代一些小字符噴碼機和高解析、激光噴碼機的應用場景，也算是一大進步。
當然還離不開墨水、油墨的更新，新技術沒有疑問的也應用在了墨盒改進、墨水的特性特點優化上面，讓我們的墨水顏色種類、型號種類選擇更多樣化，可以滿足一些塑料、金屬、薄膜等以往較難噴印的材質標識需求。
三、不僅僅是拼價格，更應該拼品質和服務。
在國內，噴碼機廠家的數量已經非常多，由于該行業的門檻相對較低，技術還沒有達到壁壘級別，所以也會存在很多跨行業的競爭，比如原來做激光切割的廠家、原來做手動打碼機的廠家，都可以變身為噴碼機廠家。
在廠家加多的情況，隨之而面臨的就是市場內的競爭，隨著用戶的減少，想要獲得新用戶的認可，難度也進一步增大，需要投入更多的人力、物力、推廣運營成本，這里必須要提的一點就是售后服務網點的搭建。
廠家之間的策略也會存在不同，有些品牌廠家會選擇走渠道、發展代理商，進行產品的集成供銷，而有些廠家，比如KGK、基恩士等知名國外進口品牌噴碼機廠家，則會堅持直銷，需要在更多的地級市、縣、區設立辦事處、服務機構，為客戶提供全面快捷的服務保障。
只有服務保障跟的上，才能夠滿足工業加速的今天，廠家對于效率的需求，避免一旦停機、停產的大量成本浪費。
在2019年的雙11淘寶天貓購物節里，手持噴碼機刷新了有史以來的最低點，很多廠家直銷700元即賣，這個價格的競爭，無疑已經發展到了水深火熱的地步，一旦利潤率跌倒谷底，那么很多手持噴碼機廠家的日子在未來將更不好過。
面臨高企的成本，手持噴碼機廠家未來的五年到十年里，將何去何從？如何有能力和資金、人才實力去研發新款設備來滿足工業4.0、工業智能化的發展？如何通過手持噴碼機核心技術的研發來替代掉一些進口品牌的核心技術制約？這些都是我們需要拭目以待的核心關鍵點！
